关键词： 图书出版；策划编辑；市场意识

内容提要： 正是因为图书策划编辑的市场意识俨然已经成为构筑图书核心竞争力的必然要求，所以进一步强化图书策划编辑的市场意识则具有十分重要的现实意义。基于此，笔者结合个人从事图书策划编辑的实践经验，在梳理了相关参考文献的基础上，对当前图书出版行业的发展态势进行剖析，提出强化图书策划编辑市场意识的几点个人建议，以期为更好地适应行业发展变化奠定良好的基础。

图书策划编辑具有市场意识，是适应市场经济发展的重要基础，也是实现最佳经济效益的关键所在。尤其是面对图书购买群体、购买渠道的巨大转变，以及日益激烈的市场竞争环境，图书策划编辑更需要强化市场意识，以全新的市场运营理念去适应激烈的行业竞争。鉴于此，笔者结合个人实践研究经验与相关参考文献，就如何强化图书策划编辑的市场意识展开粗浅的探讨，以供广大同行参考借鉴。

一、当前图书出版行业的发展态势

面对全媒体时代的来临，图书出版行业早已发生了翻天覆地的变化。尤其是数字出版业与影视剧版权业的迅猛发展，都给传统出版业造成了十分巨大的冲击，甚至社会上流传着“图书消亡论”这种危言耸听的谣言。虽然这种说法不切实际，但新媒介给整个图书出版行业带来的影响是十分深刻的。

可以说从全世界图书市场的实际发展情况来看，实体图书的实际销售情况可谓喜忧参半，儿童类、文学类图书仍就保持着较好的销售量与市场占有率，其他种类的图书销售数量却是捉襟见肘，在我国同样如此。并且在网络销售的冲击下，全国众多出版单位更是步履维艰，不同的出版社以及文化公司之间的销售收入差距越来越大，行业分化趋势也将越来越明显。基于此，图书出版单位更要扬长避短，以找寻自身的突破之路。

二、图书策划编辑存在的普遍问题

对于图书出版而言，图书策划编辑这个岗位十分的重要，在某种程度上会直接影响到图书出版与发行情况。所以，无论是民营的发行公司，还是传统的出版社都设立有图书策划编辑这个岗位，其主要工作就是负责完成图书的选题以及市场评估等相关工作，并且最大限度地提高发行单位的经济效益。

然而就目前整个出版行业而言，绝大多数的图书策划编辑缺乏有效的市场意识，缺乏开拓市场的主动性与积极性。并且自身的发行理念、发行手段也无法与时代的发展需求相契合，也就导致了不少图书出版社的业绩出现持续下滑的尴尬现象。如，在图书发行过程中，有部分图书策划编辑完成图书出版以后，就直接将图书投入到销售渠道之中，并没有在开展销售工作前制定出一个行之有效的宣传方案，就连策划推广计划也完全没有提前设计好，也在一定程度上降低了图书的实际销量，甚至是造成图书的滞销问题；还有部分自费出版的书籍，完成图书出版以后，就对这些图书听之任之，根本不去考虑图书的后续发展情况。即便是个别图书策划编辑提前做好了销售策划，但是由于宣传与推广工作依然采取传统手段，并没有结合新时代的特色利用新媒体方式，加强图书宣传力度与宣传效果，也就导致了推广策划效果收效甚微。

三、强化图书策划编辑市场意识的几点个人建议

第一，对图书策划编辑的思想进行转变，树立为读者服务的理念。正是因为图书是读者的买方市场，所以脱离读者需求的策划编辑工作不仅是在做无用功，也会使得图书出版业变得更加困难重重。而树立为读者服务的理念，根据读者的实际喜好与需求转变自身的策划编辑思想，恰恰是图书策划编辑市场意识的重要体现。为此，笔者认为可以从两个方面入手，一方面是全面了解读者的阅读趋向，从而在选题策划的过程中充分考虑到读者的阅读喜好；另一方面则是在设计书名与封面时，充分考虑到读者的实际感受，满足读者的阅读快感，从而有效提高图书的销售量。要想做到上述两点，图书策划编辑在日常工作中，就必须要明确自身的服务意识，将图书当成是文化商品去对待。需要注意的是，图书策划编辑在转变自身思想的同时，还应该对作者的创作进行潜移默化的影响，让作者的创作能够更加贴近读者们的实际喜好，以保证图书的固有销售。

第二，对市场信息进行全面整合，建立立体化的运营模式。全面的图书市场信息，不仅应该包括图书市场的实际行情、读者的阅读趋势，还应该包括作者的资源与创作动态。而收集与整合图书市场信息的根本目的，就是为了实现优秀图书作品的持续出版，从而获得最大化的经济效益，这也是图书策划编辑的根本目的。所以，作为一名成熟的图书策划编辑，应该做好图书市场信息的全面收集，通过对各方面信息的有机整合，为图书策划工作的开展、后期的图书运营奠定良好的基础与铺垫。同时，作为一名优秀的图书策划编辑还要具备良好的统筹协调能力，具有长远战略规划眼光。尤其是在新经济市场形势下，图书策划编辑必须要能够清楚认识到畅销书背后所蕴含的商业价值，将自身的定位逐步转变为图书项目管理人员、作家的经纪人，最大限度地开发图书与作家的商业价值，构建立体化的市场运营模式，从而有效扩大图书出版社的收益金额与收益面。也正因如此，近些年来各家图书出版社的年度报表中也会包含网络销售平台的图书情况，以及读者们的实际兴趣爱好、各类图书的实际销售数据、各类图书的主要阅读人群等诸多内容，并且依靠这些内容成为推出优秀作家的主要手段。

第三，提高市场营销能力，构建自己的品牌意识。对于图书出版行业而言，编辑是生产过程，营销则是销售过程，二者之间相辅相成。只有让编辑介入到营销环节，才能够第一时间接收到市场传递而来的反馈信息，从而对选题策划、作品检验、后期改进等诸多方面提供有效支撑。也正因如此，图书策划编辑应该不断提高自身的市场营销能力，做好市场调研工作，充分利用各类媒体进行宣传，以提高市场的占有率。特别是稳定的媒体合作有利于建设图书品牌。图书品牌的建设恰恰是实现长期商业价值开发的重要战略举措。而成功的品牌建设，离不开图书策划编辑对图书主题的正确定位，对图书书名、封面的恰当设计。所以，图书出版编辑应该理解并且接受市场运作理念，运用现代化商业运作模式，迎合读者的口味，建立图书出版单位自己的品牌。

面对传统图书市场销售模式、购买群体的巨大转变，图书策划编辑作为图书项目的管理者、图书品牌的建设者，更应该树立全新的市场意识，去应对日益激烈的行业竞争环境，以便于拉动传统图书的销售额，实现自身的经济效益。正因如此，图书策划编辑更要牢固树立起市场意识，将图书当成一种商品去包装、去宣传，建立立体化的市场运作模式，从而更好地立足于激烈的市场竞争中，直面网络销售带来的巨大冲击。

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