随着数字图书行业的迅猛发展，电子图书产业竞争日益加剧，因此，要结合当下电子图书竞争中存在的问题，采取有效的改进措施，才能够促进电子图书的全面发展。本文主要围绕电子图书行业竞争及提升措施展开分析和论述，首先介绍电子图书发展的现状，然后分析电子图书行业竞争存在的问题和不足，最后提出推进电子图书行业发展的有效策略。

数字出版物营销建设不仅能够全面推进数字出版行业的全面发展，也能够满足人们的多方面需求，因此电子图书的发展是我国信息技术发展的产物，为人们的阅读提供更多的便利，但是当下电子图书行业在竞争中存在着一些问题和不足，影响到了其长远发展，因此为了保证电子图书行业的全面发展，应该采取有效的提升策略，使得电子图书行业发展迎来新的春天。

一、电子图书营销的发展现状分析

随着数字技术的发展，电子图书已经成为出版行业的发展方向，不仅出版的领域日益扩大，且形态日益多样化，当下电子图书、数字报纸等不断涌现，电子图书本身作为数字化书籍，具备了图文和声音相结合的特点，因此内容相对较为丰富，可以通过高效的检索让群众阅读更加方便，尤其是成本低，性价比相对较高，因此获得了群众的广泛认可，在推进电子图书行业运营的过程当中要采取有效的营销方法，4R营销理论应用非常的广泛，是指通过企业，将各种供需关系形成一种价值量，结合产品和顾客需求，以及顾客的稳定关系、顾客的忠诚度等相关变化，来不断地进行运营和营销，通过迅速占领市场，满足受众瞬息变化的需求，战胜对方，获得较长远的发展。

二、当下电子图书营销竞争存在的问题和不足分析

经过调查研究发现，当下电子图书在竞争的过程当中出现了一些问题，影响其长远发展，主要表现在以下几个方面：

（一）市场不能够完全打开。经过对全民阅读的相关数据进行调查显示，电子图书的市场尚未完全打开。一方面，电子图书正处于起步阶段，另一方面电子图书所依赖的硬件设备价格相对较为昂贵，尤其是收入规模始终依赖于机构用户，因此大众市场不能够打开，影响到长远发展。虽然公众的阅读方式发生了变化，但是数字阅读需要一定的设备，而设备价格高影响到了受众的接受。

（二）同质化现象较为严重。经过调查，当下电子图书种类万万千千，出版的总量也在不断地攀升，但是大多数出版社都会依赖于有版权的纸质图书，对纸质图书进行电子化，这样就会造成电子图书的同质化现象相对较为严重。面临着移动通信网等新兴数字媒体的竞争，以及其他数字出版物的竞争，不能够真正地吸引客户去建立良好的客户关系，造成了资源的浪费现象。

（三）渠道缺乏有效整合。电子图书发展非常迅猛，因此多方资本都进行投入，但是往往存在着各自营销的现象，只是进行自立自足，虽然实现了电子图书的直销，但是也为出版企业带来了较大的负担。尤其是电子图书的企业并没有利用其分销渠道，造成了渠道的庞大，不同渠道之间不能够进行融合，不能够对各种资源进行有效的整合，造成资源的浪费，影响到了图书企业的经济效益。

（四）侵权现象比较严重。在互联网发展的当下，电子图书的侵权行为越来越多，充斥着各种侵犯版权或者是违反法律法规的数字出版物，并通过不正当的渠道流入用户手中，给数字出版企业带来了较大的经济损失。比如没有取得授权的电子图书、网络游戏中的私服以及破解的计算机软件等，这些非法渠道的数字出版物影响到了正版的销售，也扰乱了正常的市场秩序，破坏了市场的公平与稳定。随着电子图书盗版产品种类的增多，影响到了正常运作和发展。

（五）标准不够统一，运营模式不够完善。当下拥有自主知识产权的电子阅读器，有80多家，但是却没有统一的标准，不仅格式不统一，而且难以实现兼容，这给客户带来较大的不便。由于行业标准不够规范，存在滞后的现象，影响到了电子图书行业的长远发展，尤其是在运营模式上产业链条不够有效衔接。数字出版行业虽然把内容、技术、营销紧紧结合在一起，但是上下游之间的关系不够协调，难以正常运转。

三、推进电子图书营销的有效策略分析

结合当下电子图书营销存在的问题和不足，为了全面提高电子图书的市场竞争力，应该采取以下有效措施：

（一）要进一步进行产品的研发，保证创新。只有创新才会有发展，因此为了实现电子图书行业的全面发展，应该进一步地进行出版产品的创新，可以进一步丰富电子图书的内容，缩短研发的周期，扶持一些电子图书出版企业。通过运用文章作品漫画的形式来丰富电子图书的新产品。通过加强产品的创新，调整产品的有效组合，全面增强各个产品之间的关联性，电子图书的原创性得到有效增强，全面提高产品的综合性能及推出新的版本，从而吸引更多的顾客，并且使得老顾客购买新的版本。

（二）要推进差异化服务，保证个性化需求。推进电子图书行业发展要紧盯市场发展的目标。同时能够针对不同层次的顾客的需求开展精细化的个性化营销，使得产品的性能质量以及附加的功能更加齐全，也要通过定价改进包装或者是树立品牌的方法，提高电子图书的差异化服务水平，使得顾客充分地感受到产品的个性化。尤其是网络时代，消费者更加追求个性化的消费，因此出版商要研究用户的喜好以及消费的行为，开发适合用户偏好的电子图书。通过进行个性化的定制，设计出不同用户所需的电子产品，也可以积极地开展阅读体验活动培养顾客的阅读习惯，从而拉动电子图书市场的新发展。尤其是要进一步鼓励开发面向大众，面向农村以及面向教育的普及性产品，拓展电子图书的发展空间。随着智能手机的涌现，电子图书的手机版本也应该进行研发，并且为用户提供资源更加具有针对性，从而占有更多的市场份额。

（三）要注重搭建阅读平台，为用户提供便利。电子图书要想获得发展，必须要获得受众的认可，因此要结合用户的阅读需求，在搭建支付方式的基础之上可以将海量的内容进行有效的整合，为用户提供使用上的便利。比如，可以基于中国卫星传播的数字出版物发行平台，将各类图书出版物的产品统一进行数字制作、打包加密传到相关的平台之上，用户只要在终端进行付费就可以点播各类图书财经资讯等相关的文化产品。如此，既降低了用户的搜寻成本、交易成本，也能够使得读者更容易接触到电子产品，因此要打造一些电子阅读内容的平台，对传统的出版行业出版物进行整合，以便进行统一阅读。

（四）要完善相关的法律法规，避免出现侵权的行为。一旦出现盗版侵权的行为，将会限制电子图书行业的发展，因此应该进一步健全和完善出版的法律法规，加大对侵权的打击力度，从而保护知识产权，避免出现盗版的行为，保护正规电子图书出版企业的经济效益。通过创造一个良好的法治环境，严格电子图书行业的准入制度，也能够保证电子图书的内容原创，推动电子图书的长远发展。

（五）要加强完善市场反应速度，建立市场反应机制。电子图书行业要想获得长远发展，必须要了解竞争对手的行动，才能够及时地抓住消费者的行为，因此电子图书企业要进一步提升市场的反应速度，建立更加完善的市场反应机制，根据市场上消费者的反应进行电子图书的发展，一方面整合自身的资源，另一方面寻求合作，通过与各类平台进行对接，扩大市场份额，应该满足客户的一些个性化需求，及时应对客户的投诉，并且售后的跟踪回访要到位。

（六）要加强与消费者的沟通，建立标准化制度。推进电子图书行业发展，也要加强与消费者的沟通与交流，可以通过举办展销会或者知识讲座等方式，使得潜在客户加强对产品的兴趣好感以及信任，从而生成购买行为。要进一步加快出版标准化建设，建立出版系统以及出版规格，通过建立数字版的标准体系，实现数字图书的行业发展，通过加强沟通建立相关标准，积极地开展政策性的引导，把握发展机会，实现营利性的发展。

当下电子图书行业发展非常的迅猛，因此应该注重科学合理的营销，在进行营销的过程当中获得更多受众的认可，占领稳定的市场。但是当下电子图书在营销竞争的过程当中面临着一些问题，比如市场不能够完全打开、同质化现象相对较严重、渠道缺乏有效整合、侵权问题日益突出，出版物的标准不能够统一，导致营运模式相对不够完善。为了全面推进电子图书行业的发展，应该进一步加强设计、推进创新，通过制定个性化的营销方案，满足受众的需求，也要搭建数字化阅读的相关平台，通过完善相关的法律法规，避免出现侵权的行为，迅速占领市场，同时也要加强与消费者的沟通，建立标准化的营销途径，实现长远发展。

参考文献：

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（作者单位：中国统计出版社）